Pinterest wird in Deutschland noch immer sehr unterschätzt und viele Unternehmen erkennen das Potenzial der Plattform noch nicht oder haben falsche Vorstellungen davon, was genau Pinterest ist.
Wenn auch du dich noch fragst – „Pinterest, was bringt das überhaupt?“ oder „Ist das nicht nur so eine DIY-Bastel-Plattform?“, dann lies dir unbedingt die folgenden Artikel durch:
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Organisches Pinterest Marketing ist super, aber was noch besser ist: Organische Pins in Kombination mit Pinterest Ads! Tatsächlich würde ich grundsätzlich empfehlen, bei Pinterest nicht allein auf organischen Content zu setzen, sondern das Potenzial von Pinterest Werbung zu nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Was genau Pinterest Ads sind, warum sie sich lohnen, für wen sie sich lohnen und welche Möglichkeiten es für Kampagnen, Zielgruppen, Anzeigenformate und Erfolgsmessung gibt, erfährst du in diesem Artikel.
Was sind Pinterest Ads?
Pinterest versteht sich als visuelle Suchmaschine. Nutzer geben Suchbegriffe ein und bekommen zu den jeweiligen Keywords die entsprechend passenden Inhalte ausgespielt. Mit Pinterest Ads – auch Promoted Pins genannt – hast du die Möglichkeit, deine Reichweite und Sichtbarkeit zu steigern.
Grundsätzlich kannst du dir Pinterest Werbeanzeigen wie einen Mix aus Facebook Ads und Google Ads vorstellen. Pinterest gibt dir die Möglichkeit, deine Zielgruppe über Interessen, wie bei Facebook, oder über Keywords, wie bei Google, zu erreichen. Möglich ist auch eine Kombination aus beidem.
Sowohl die Kampagnenstruktur als auch der Aufbau des Pinterest Ads Managers sind denen von Facebook sehr ähnlich, nur, dass alles um einiges übersichtlicher gestaltet ist als im Werbeanzeigenmanager von Facebook (zumindest meinem Empfinden nach).
Für wen lohnen sich Pinterest Ads?
Grundsätzlich lohnt sich Werbung auf Pinterest für Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen, egal ob Onlineshop, Coaching oder Dienstleistung. Ein Großteil der Nutzer auf Pinterest ist weiblich (60-70%) und im Schnitt zwischen 25 und 44 Jahre alt. Pinterest Ads sind daher vor allem interessant für Unternehmen mit Angeboten, die vor allem Frauen oder sowohl Frauen als auch Männer ansprechen.
Viele Pinterest Nutzer suchen auf Pinterest nach Outfit Inspiration, Beauty-Tipps, Sportübungen- und kleidung, Reisezielen, Einrichtungsideen und Finanztipps. Jeder passende Pin kann dann vom Pinterest User auf einer Pinnwand gespeichert werden.
Besonders für die folgenden Branchen lohnt sich Pinterest.
Mode
Beauty
Fitness und Sport
Tourismus
Baumärkte und Einrichtungshäuser
Finanzen und Versicherungen
Warum lohnen sich Pinterest Ads?
1. Kaufstarke Community
Die Plattform hat sehr kaufbereite Nutzer. User nutzen Pinterest, um kreative Ideen und Produkten für geplante Events oder Projekte zu suchen. Sie lassen sich hierzu nicht nur vom Algorithmus „berieseln“, wie es oft auf anderen bekannten Social Media Plattformen der Fall ist, sondern sie suchen ganz gezielt nach bestimmten Themen.
Laut Pinterest selbst, wird bei Nutzern, die Pinterest Werbung sehen, die Kenntnis über ein Produkt um 40% und die Kaufabsicht um 50% gesteigert, im Gegensatz zu jenen, die keine sehen.
Mehr interessante Statistiken findest du in diesem Beitrag.
2. Targeting
Pinterest bietet viele wertvolle Targeting-Möglichkeiten. Um neue Kunden zu finden, kannst du Interessen und Keywords oder auch ActALike Audiences nutzen. Ebenso bietet Pinterest unterschiedliche Möglichkeiten des Re-Targetings für vorhandene Zielgruppen.
3. Langlebigkeit
Pinterest Kampagnen sind mit einer Kampagnen-Laufzeit von durchschnittlich 180 Tagen vergleichsweise langlebig. Pinterest hat pro Tag vielleicht weniger Nutzer als andere Plattformen, aber gerade für das Re-Targeting Maßnahmen kann das ein Vorteil sein, da dieses dadurch nachhaltig und für längere Zeit effektiv sein können.
4. Werbekosten
Verglichen mit anderen Werbeplattformen wie z.B Instagram und Facebook, wird Pinterest Werbung weniger häufig von Unternehmen genutzt und ist noch relativ günstig. Die Preise sind natürlich immer abhängig von Land und Branche, im Schnitt sind ein CPC (cost per click) 0,10€-0,50€ von und ein CPM (cost per mille) von 2,00€-5,00€ zu erreichen.
Welche Kampagnenziele sind möglich?
Bei Pinterest kann zwischen den folgenden Kampagnenzielen gewählt werden:
Brand Awareness steigern
Markenpräferenz bilden
Conversions steigern
Welche Anzeigengruppen sind möglich?
Grundsätzlich hast du auf Pinterest die Möglichkeit, komplett neue Kunden zu finden oder Menschen anzusprechen, die dein Produkt bzw. deine Marke bereits kennen.
Um neue Kunden zu finden, hast du auf Pinterest folgende Optionen, um deine Anzeigengruppe aufzubauen:
Interessen-Targeting: Wähle Interessen aus, für die sich Nutzer, die du mit deinen Anzeigen erreichen möchtest, interessieren könnten. Die Anzeigen werden den Usern dann im Pinterest Homefeed angezeigt.
Keyword-Targeting: Wähle Keywords aus, unter denen deine Anzeigen im Feed erscheinen sollen, wenn Nutzer danach suchen. Die Anzeigen werden den Usern dann im Pinterest Suchfeed angezeigt.
ActALike-Zielgruppe: ActALike Zielgruppen funktionieren nach dem gleichen Prinzip wie LookALike Zielgruppen auf Facebook. Eine ActALike Zielgruppe kannst du aus einer hochgeladenen Kundenliste, Websitebesuchern und Nutzer-Interaktionen bilden und dadurch neue Kunden mit ähnlichen Interessen und Nutzerverhalten finden.
Welche Ad Formate gibt es?
Du kannst aus folgenden Bild oder Video Pin-Formaten wählen für deine Pinterest Anzeigen:
Standard Pins: Ads mit statischer Grafik im 2:3 Format
Video Pins: Video Ads im Format 2:3 oder 16:9
Idea Pins: Video Ads im Format 16:9
Carousel-Pins: Mehrere statische Ads zum Durchklicken
Shopping-Pins: Collection Ads, auf denen mehrere Produkte verlinkt sind
Wie können Erfolge auf Pinterest gemessen werden?
Analytics gibt es auf Pinterest sowohl für die Erfolgsmessung von organischem Content als auch für Pinterest Advertising.
Im Pinterest Ads Manager können die Kampagnen anhand von relevanten Kennzahlen analysiert und optimiert werden.
Worauf musst du bei Pinterest Ads achten?
Pinterest Tag: Die Installation des Pinterest Tags auf deiner Website bzw. deines Onlineshops. Der Pinterest Tag ist das Pendant zum Facebook Pixel und essenziel, um den Pinterest Ad Erfolg zu tracken und Websitebesucher im Re-Targeting erneut anzusprechen zu können.
Erwartungshaltung: Pinterest ist eine vergleichsweise „langsame“ Plattform, das zeigt sich bei organischem Content, bei dem es teils bis zu 6 Monate dauern kann, bis sich wirkliche Erfolge zeigen, aber auch bei den Werbeanzeigen. Gerade, wenn es darum geht, mit Pinterest Ads Umsatz zu erzielen, zahlt es sich aus, geduldig zu sein. Der ROAS wird vermutlich nicht von heute auf morgen dort sein, wo er hin soll. Abhängig sind die Ergebnisse auch davon, ob du mit deinem Pinterest Business Account bei 0 startest oder bereits einige Websitebesucher, Interaktionen und Conversions gesammelt hast.
Budget: Pauschal lässt sich natürlich nicht sagen, welches Budget notwendig ist. Ich sage gerne „so viel wie möglich“ – was natürlich nicht heißt, dass man direkt mit einem extrem hohen Budget einsteigen sollte, auch, wenn das möglich wäre. Das kann sich tatsächlich auch negativ auswirken.
Für eine Markenpräferenz bzw. Traffic Kampagne sollte nicht weniger als 5-10€/Tag eingeplant werden, eine Conversion Kampagne lohnt sich mit weniger als 15-20€/Tag nicht wirklich. Das ist auch, was Pinterest empfiehlt.
Eine hilfreiche Faustregel: Überlege, was dir der Kauf deines Produkts, eine Eintragung für deinen Newsletter etc. wert ist und multipliziere das mit 4. Beispiel: Du verkaufst Produkte für durchschnittlich 80€, ein Kauf ist dir 15€ wert, also solltest du im besten Fall 60€ täglich für deine Conversion Kampagne ausgeben. Ist das nicht möglich, kannst du mit weniger starten, solltest das Budget über die Zeit aber im Hinblick auf diese Rechnung anpassen.
Es gibt noch weitere Dinge, die für Pinterest Ads wichtig sind, aber das würde jetzt zu sehr in die Tiefe gehen. Ich hoffe, ich konnte dir das Thema Pinterest Ads näher bringen und dass du erkennst, wie viel Potenzial in Pinterest Werbung steckt.
Pinterest Ads Onlinekurs
Wenn du denkst, dass Pinterest Werbung schalten für dich und dein Angebot interessant sind und du dir Unterstützung wünscht, dann solltest du dir unbedingt meinen Onlinekurs „Promote it“ – Pinterest Ads für Onlineshops ansehen, mit dem du einen Leitfaden an der Hand hast, um Pinterest Ads selbst umzusetzen. Du hast auch die Möglichkeit, dir zuerst ein Video für 0€ anzusehen, um einen Eindruck vom Kurs zu bekommen.
Keine Lust auf selber machen?
Du hast weder Zeit noch Lust, dich mit Pinterest Marketing zu befassen und möchtest das Thema lieber abgeben? Auch kein Problem! Bei mir gibt es nicht nur einen Pinterest Ads Kurs, ich biete auch Pinterest Dienstleistungen an und kann für dich Pinterest Content erstellen sowie Anzeigen auf Pinterest schalten.
Lass dir nicht die Chance entgehen, jetzt noch vor vielen Mitbewerbern in deiner Branche mit Pinterest durchzustarten. Auch, wenn du dir nicht sicher bist, ob Pinterest etwas für dich ist, kann ich dir ein unverbindliches Gespräch mit mir anbieten. Schicke mir gerne eine Nachricht über das Kontaktformular oder eine Email an hello@alexasdigitals.com
